競(jìng)價(jià)推廣如何添加優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意

我們?cè)趯⑺�有關(guān)鍵詞整理完成后，要根據(jù)相應(yīng)的關(guān)鍵詞分組在賬戶(hù)中制訂推廣計(jì)劃，并在相應(yīng)計(jì)劃內(nèi)創(chuàng)建單元，之后將分好組的關(guān)鍵詞添加到相應(yīng)單元中。要想使賬戶(hù)正常推廣，還要在單元中添加創(chuàng)意。在撰寫(xiě)創(chuàng)意時(shí)，一條優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意要保證四點(diǎn)。

1、吸引力

2、語(yǔ)句通順

3、創(chuàng)意相關(guān)

4、創(chuàng)意飄紅

(1) 創(chuàng)意飄紅：創(chuàng)意中多出現(xiàn)與網(wǎng)民搜索詞一致的部分。

(2) 創(chuàng)意相關(guān)：關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、著陸頁(yè)之間要保證相關(guān)性。

(3)語(yǔ)句通順：主要是指通配符替換后要保證創(chuàng)意通順。

(4)吸引力：創(chuàng)意有吸引網(wǎng)民的能力。

創(chuàng)意飄紅、創(chuàng)意相關(guān)、語(yǔ)句通順

創(chuàng)意飄紅、創(chuàng)意相關(guān)、語(yǔ)句通順是撰寫(xiě)創(chuàng)意時(shí)的基本要求，通過(guò)在億站競(jìng)價(jià)托管網(wǎng)學(xué)習(xí)，我們要保證有把前三點(diǎn)做好的能力，并且在之前的章節(jié)中已經(jīng)詳細(xì)講解過(guò)，這里再做一下簡(jiǎn)單介紹。

1．創(chuàng)意飄紅

當(dāng)創(chuàng)意文字包含的詞語(yǔ)與網(wǎng)民搜索詞包含的詞語(yǔ)完全一致或意義相近時(shí)，在搜索結(jié)果中展現(xiàn)時(shí)就會(huì)飄紅。為了使創(chuàng)意包含更多的飄紅，創(chuàng)意中應(yīng)盡量多出現(xiàn)與搜索詞一致或者部分一致的內(nèi)容。

添加通配符能夠增加創(chuàng)意飄紅的概率，但通配符的個(gè)數(shù)要適當(dāng)。另外，在撰寫(xiě)創(chuàng)意時(shí)，除添加通配符外的文字部分可以適當(dāng)多添加核心業(yè)務(wù)詞，這樣當(dāng)網(wǎng)民搜索時(shí)，搜索詞包含核心業(yè)務(wù)詞的概率很大，從而使創(chuàng)意中的這些核心業(yè)務(wù)詞也飄紅。

2．創(chuàng)意相關(guān)

創(chuàng)意相關(guān)指創(chuàng)意要圍繞著關(guān)鍵詞主題撰寫(xiě)，從搜索詞到關(guān)鍵詞，再到創(chuàng)意，都要保持高度相關(guān)性。推廣創(chuàng)意也要保證與推廣的目標(biāo)頁(yè)面相關(guān)。目標(biāo)頁(yè)面相關(guān)，是指所訪問(wèn)的頁(yè)面要與關(guān)鍵詞和創(chuàng)意相關(guān)。所以在撰寫(xiě)創(chuàng)意時(shí)，訪問(wèn)URL所填寫(xiě)的網(wǎng)址就要與單元內(nèi)的關(guān)鍵詞相關(guān)。

3.語(yǔ)句通順

在撰寫(xiě)創(chuàng)意時(shí)要添加通配符，關(guān)鍵詞被觸發(fā)時(shí)就會(huì)替換涌酮符中的默認(rèn)關(guān)鍵詞。替換后，要保證創(chuàng)意讀起來(lái)語(yǔ)句通順、不重復(fù)、符合邏輯。

4.吸引力優(yōu)化

創(chuàng)意的吸引力需要在后期工作時(shí)積累大量的工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)逐漸完善。有吸引力的創(chuàng)意可以提高點(diǎn)擊率，為企業(yè)帶來(lái)更多的推廣流量，間接提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度。增加吸引力的方法總結(jié)如下：

①．  內(nèi)容突出產(chǎn)品、服務(wù)特點(diǎn)，公司優(yōu)勢(shì)。

②·  包含優(yōu)勢(shì)的信息越具體越好，避免無(wú)實(shí)質(zhì)意義的形容語(yǔ)句。

③·  采用精煉的短句，避免語(yǔ)句過(guò)長(zhǎng)影響網(wǎng)民閱讀。

④·  廣告中多出現(xiàn)折扣及優(yōu)惠信息、活動(dòng)等，吸引網(wǎng)民點(diǎn)擊。

⑤·  使用得當(dāng)?shù)奶?hào)召性語(yǔ)言，如“馬上”、“立即”等，來(lái)影響網(wǎng)民的心理。

⑥·  有數(shù)字的部分盡量用阿拉伯?dāng)?shù)字體現(xiàn)，較漢字更吸引入。

⑦.如果有相應(yīng)的權(quán)威證明，則可以體現(xiàn)在推廣創(chuàng)意上。

⑧·  研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告，不把自己的缺點(diǎn)與別人的優(yōu)點(diǎn)比較。

⑨．根據(jù)關(guān)鍵詞所在的單元，撰寫(xiě)相對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意。

⑩·  每個(gè)廣告組制作多套不同形式的廣告語(yǔ)，確保創(chuàng)意內(nèi)容之間的相關(guān)度。

11.強(qiáng)調(diào)提供的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特性、專(zhuān)業(yè)性，讓創(chuàng)意與眾不同。

12.多種創(chuàng)意展現(xiàn)形式，讓標(biāo)題與描述的長(zhǎng)度多樣化。

13.可嘗試使用疑問(wèn)句或反問(wèn)句。

14.創(chuàng)意中包含核心關(guān)鍵詞，增加飄紅的概率。

如今廣告的展現(xiàn)形式千變?nèi)f化，無(wú)論是線上廣告還是線下廣告，如何在眼花繚亂的廣告創(chuàng)意中讓自己的創(chuàng)意與眾不同并且讓網(wǎng)民記憶深刻，是企業(yè)所要著重思考的。要想讓自己看創(chuàng)意有沒(méi)有抓住用戶(hù)需求，是否明確傳達(dá)了意向客戶(hù)想要的信息。

1. 抓住用戶(hù)需求

如果讓一個(gè)大文學(xué)家來(lái)寫(xiě)創(chuàng)意，那么文字肯定是妙筆生花，但可能讓網(wǎng)民讀不懂創(chuàng)意的內(nèi)容，這樣則會(huì)間接增加企業(yè)的轉(zhuǎn)化成本。也有很多人認(rèn)為創(chuàng)意越簡(jiǎn)潔越好，廣告語(yǔ)越口語(yǔ)化越好，但這樣也會(huì)缺失一定的附加商業(yè)價(jià)值與產(chǎn)品特性。所以，創(chuàng)意不一定是高品位的，也不一定是簡(jiǎn)潔大方的，只要用得恰到好處即可。抓住用戶(hù)需求，準(zhǔn)確地將產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)傳達(dá)給目標(biāo)客戶(hù)，才是用得恰到好處。

2. 明確傳達(dá)目標(biāo)

當(dāng)我們看到一條創(chuàng)意時(shí)，會(huì)選擇性地記住對(duì)自己有用的信息。如果在創(chuàng)意文案中，明確的信息點(diǎn)并不明顯，或者有用的信息點(diǎn)并不突出，則會(huì)造成我們對(duì)該創(chuàng)意的記憶不深，甚至模糊。因此，想要用戶(hù)對(duì)自己的創(chuàng)意記憶深刻，就需要明確地將品牌目標(biāo)信息點(diǎn)清晰地傳達(dá)給用戶(hù)�；叵胍恍┙�(jīng)典的電視廣告，就完美地做到了這一點(diǎn)，其內(nèi)容讓人“揮之不去”。

3. 這對(duì)紅遍大江南北的大爺大媽?zhuān)瑸槟X白金“代言人”。在中國(guó)，如果誰(shuí)提到“今年過(guò)節(jié)不收禮”，隨便一個(gè)人都能跟你說(shuō)“收禮只收腦白金”。腦白金已經(jīng)成為中國(guó)禮品市場(chǎng)的第一個(gè)有助于睡眠。

睡眠問(wèn)題一直是困擾中老年人的難題，在中國(guó)，有接近90%的老年人經(jīng)常睡不好覺(jué)�！八�眠”的市場(chǎng)雖然很大，但如果腦白金單靠一個(gè)“睡眠”概念，是不可能迅速崛起的。作為市面上多見(jiàn)并且品種單一的保健品，腦白金以極短的時(shí)間迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，并登上中國(guó)保健品行業(yè)“盟主”的寶座，引領(lǐng)我國(guó)保健品行業(yè)多年，．其成功的主要因素在于找到了“送禮”的核心概念。

中華民族是一個(gè)禮儀之邦，有年節(jié)送禮、看望親友送禮、探望病人送禮、年輕人給長(zhǎng)輩送禮等種種送禮行為，禮品市場(chǎng)相當(dāng)龐大。腦白金的成功，關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場(chǎng)，第一個(gè)把自己明確定位為“禮品”傳達(dá)給消費(fèi)者，并且給受眾設(shè)置一個(gè)觀念：“送腦白金很有面兒”，從而成功引領(lǐng)消費(fèi)潮流。

案例分析

案例一：老鄉(xiāng)，參加紅軍可以分到土地！

這段征兵文字被稱(chēng)為“史上最牛的征兵廣告”。在革命年代，一句“老鄉(xiāng)，參加紅軍可以分到土地！”激勵(lì)了生活在水深火熱中的廣大群眾，于是老鄉(xiāng)們前仆后繼地走進(jìn)了紅軍隊(duì)伍，一路從陜北打丁到全國(guó)。

我們可以把這段征兵文字看作一個(gè)優(yōu)秀的廣告，這則廣告之所以成功，主要是因?yàn)樽プ×水?dāng)時(shí)人們的痛點(diǎn)。在抗戰(zhàn)年代，農(nóng)民睜不飽、穿不暖，如果有土地，就能讓全家／家人有飯吃。土地就相當(dāng)于生命，在這個(gè)利益下，有什么理由不拼命呢？

我們撰寫(xiě)推廣創(chuàng)意時(shí)，也要合理地抓住意向客戶(hù)的痛點(diǎn)，受眾最想要的是什么，創(chuàng)意就主要體現(xiàn)什么。所以，要詳細(xì)分析受眾人群特征，分析痛點(diǎn)，根據(jù)痛點(diǎn)體現(xiàn)內(nèi)容。

例如，現(xiàn)在人們買(mǎi)家具時(shí)，大多都會(huì)考慮“甲醛”的問(wèn)題，材質(zhì)是否環(huán)保，是否會(huì)對(duì)人體造成一定的傷害，所以企業(yè)在推廣創(chuàng)意中就可以體現(xiàn)所經(jīng)營(yíng)的家具有環(huán)保的特點(diǎn)，如

例二：甜過(guò)初戀

在照片中，這位白發(fā)奶奶坐在售賣(mài)橘子的三輪車(chē)旁，插在橘子上的紙牌上手寫(xiě)著幾個(gè)大字：“甜過(guò)初戀”。這張照片火遍整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，被網(wǎng)友瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。很多網(wǎng)友將老奶奶奉為“廣告奶奶”，并且將“甜過(guò)初戀”奉為廣告學(xué)和營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的成功案例�！犊滴鮼�(lái)了》的主持人蔡康永也搞笑地夸贊道：“這四字促銷(xiāo)文案雖好，但只要我輩努力，應(yīng)該還想得出。但我們絕對(duì)做不到的是，這位女士被歲月打磨出來(lái)的側(cè)影，再對(duì)比這四個(gè)字，所放射出的力量啊！”

如果我們經(jīng)過(guò)這個(gè)水果攤，看到這樣的廣告和這位奶奶，那么即使不買(mǎi)幾斤橘子，也會(huì)牢牢記住這個(gè)場(chǎng)景。這個(gè)案例雖然很久遠(yuǎn)，但這確實(shí)能給我們寫(xiě)創(chuàng)意帶來(lái)一定靈感。如果把這位奶奶當(dāng)作一位營(yíng)銷(xiāo)高手，那么這則廣告的成功則來(lái)自?xún)?yōu)秀的文案，但最重要的成功點(diǎn)應(yīng)該是這樣的文案和這位奶奶放在一起的反差。在我們的推廣創(chuàng)意中，在保證文案的基礎(chǔ)上，  也可以讓自己的文字描述與產(chǎn)品形成一定的反差，以此來(lái)吸引意向客戶(hù)。

案例三：公交創(chuàng)意扶手

示，在創(chuàng)意中，公交車(chē)的扶手被制作成了腕表的樣子。設(shè)計(jì)最為巧妙的是，當(dāng)乘客使用時(shí)，正好將“表”戴在了手腕上。我們不得不說(shuō)這很有創(chuàng)意，會(huì)讓乘客聯(lián)想到自己戴這塊表的樣子，從而留下深刻的記憶，以致后期有購(gòu)買(mǎi)需求時(shí)，會(huì)首先想到這個(gè)品牌。

當(dāng)我們撰寫(xiě)創(chuàng)意時(shí)，代一定要有創(chuàng)意，內(nèi)容不要大眾化，否則不能讓我們?cè)诒姸嗟膭?chuàng)意中脫穎而出，并且讓意向網(wǎng)民產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望并形成深刻的記憶。

案例四：三碗不過(guò)岡

三碗不過(guò)岡是《水滸傳》中武松的經(jīng)典故事，可以毫不夸張地說(shuō)，景陽(yáng)岡酒館上空那迎風(fēng)飄揚(yáng)的“三碗不過(guò)岡”招客幡，是中國(guó)商業(yè)廣告的“始祖”，應(yīng)當(dāng)被評(píng)為中國(guó)古今最經(jīng)典的廣告詞。

“三碗不討岡”好在語(yǔ)意微妙、耐人尋味，能給人留下豐富的想象空間。武松看了之后，問(wèn)店小二：“怎地喚作三碗不過(guò)岡？”“三碗不過(guò)岡”這幾個(gè)字既能勸酒量小的客官少喝，又能刺激酒量大者多喝，恰好武松就是后者，非要喝三碗以上試一試，體現(xiàn)自己的英雄氣概、不服輸?shù)木�神，最終連喝十八碗，酒錢(qián)當(dāng)然自己掏腰包，那么店家的營(yíng)銷(xiāo)方式自然也就成功了。

這家酒館的廣告詞“三碗不過(guò)岡”就運(yùn)用了激將法，直擊受眾心理。我們?cè)趯?xiě)創(chuàng)意時(shí)，也可以運(yùn)用這種方法來(lái)刺激受眾心理，讓目標(biāo)受眾覺(jué)得“我就是你要找的人”。