競價推廣如何添加優質創意

我們在將所有關鍵詞整理完成后，要根據相應的關鍵詞分組在賬戶中制訂推廣計劃，并在相應計劃內創建單元，之后將分好組的關鍵詞添加到相應單元中。要想使賬戶正常推廣，還要在單元中添加創意。在撰寫創意時，一條優質的創意要保證四點。

1、吸引力

2、語句通順

3、創意相關

4、創意飄紅

(1) 創意飄紅：創意中多出現與網民搜索詞一致的部分。

(2) 創意相關：關鍵詞、創意、著陸頁之間要保證相關性。

(3)語句通順：主要是指通配符替換后要保證創意通順。

(4)吸引力：創意有吸引網民的能力。

創意飄紅、創意相關、語句通順

創意飄紅、創意相關、語句通順是撰寫創意時的基本要求，通過在億站競價托管網學習，我們要保證有把前三點做好的能力，并且在之前的章節中已經詳細講解過，這里再做一下簡單介紹。

1．創意飄紅

當創意文字包含的詞語與網民搜索詞包含的詞語完全一致或意義相近時，在搜索結果中展現時就會飄紅。為了使創意包含更多的飄紅，創意中應盡量多出現與搜索詞一致或者部分一致的內容。

添加通配符能夠增加創意飄紅的概率，但通配符的個數要適當。另外，在撰寫創意時，除添加通配符外的文字部分可以適當多添加核心業務詞，這樣當網民搜索時，搜索詞包含核心業務詞的概率很大，從而使創意中的這些核心業務詞也飄紅。

2．創意相關

創意相關指創意要圍繞著關鍵詞主題撰寫，從搜索詞到關鍵詞，再到創意，都要保持高度相關性。推廣創意也要保證與推廣的目標頁面相關。目標頁面相關，是指所訪問的頁面要與關鍵詞和創意相關。所以在撰寫創意時，訪問URL所填寫的網址就要與單元內的關鍵詞相關。

3.語句通順

在撰寫創意時要添加通配符，關鍵詞被觸發時就會替換涌酮符中的默認關鍵詞。替換后，要保證創意讀起來語句通順、不重復、符合邏輯。

4.吸引力優化

創意的吸引力需要在后期工作時積累大量的工作經驗來逐漸完善。有吸引力的創意可以提高點擊率，為企業帶來更多的推廣流量，間接提高關鍵詞質量度。增加吸引力的方法總結如下：

①．  內容突出產品、服務特點，公司優勢。

②·  包含優勢的信息越具體越好，避免無實質意義的形容語句。

③·  采用精煉的短句，避免語句過長影響網民閱讀。

④·  廣告中多出現折扣及優惠信息、活動等，吸引網民點擊。

⑤·  使用得當的號召性語言，如“馬上”、“立即”等，來影響網民的心理。

⑥·  有數字的部分盡量用阿拉伯數字體現，較漢字更吸引入。

⑦.如果有相應的權威證明，則可以體現在推廣創意上。

⑧·  研究競爭對手的廣告，不把自己的缺點與別人的優點比較。

⑨．根據關鍵詞所在的單元，撰寫相對應的創意。

⑩·  每個廣告組制作多套不同形式的廣告語，確保創意內容之間的相關度。

11.強調提供的產品或服務的優勢、獨特性、專業性，讓創意與眾不同。

12.多種創意展現形式，讓標題與描述的長度多樣化。

13.可嘗試使用疑問句或反問句。

14.創意中包含核心關鍵詞，增加飄紅的概率。

如今廣告的展現形式千變萬化，無論是線上廣告還是線下廣告，如何在眼花繚亂的廣告創意中讓自己的創意與眾不同并且讓網民記憶深刻，是企業所要著重思考的。要想讓自己看創意有沒有抓住用戶需求，是否明確傳達了意向客戶想要的信息。

1. 抓住用戶需求

如果讓一個大文學家來寫創意，那么文字肯定是妙筆生花，但可能讓網民讀不懂創意的內容，這樣則會間接增加企業的轉化成本。也有很多人認為創意越簡潔越好，廣告語越口語化越好，但這樣也會缺失一定的附加商業價值與產品特性。所以，創意不一定是高品位的，也不一定是簡潔大方的，只要用得恰到好處即可。抓住用戶需求，準確地將產品的特點與優勢傳達給目標客戶，才是用得恰到好處。

2. 明確傳達目標

當我們看到一條創意時，會選擇性地記住對自己有用的信息。如果在創意文案中，明確的信息點并不明顯，或者有用的信息點并不突出，則會造成我們對該創意的記憶不深，甚至模糊。因此，想要用戶對自己的創意記憶深刻，就需要明確地將品牌目標信息點清晰地傳達給用戶。回想一些經典的電視廣告，就完美地做到了這一點，其內容讓人“揮之不去”。

3. 這對紅遍大江南北的大爺大媽，為腦白金“代言人”。在中國，如果誰提到“今年過節不收禮”，隨便一個人都能跟你說“收禮只收腦白金”。腦白金已經成為中國禮品市場的第一個有助于睡眠。

睡眠問題一直是困擾中老年人的難題，在中國，有接近90%的老年人經常睡不好覺。“睡眠”的市場雖然很大，但如果腦白金單靠一個“睡眠”概念，是不可能迅速崛起的。作為市面上多見并且品種單一的保健品，腦白金以極短的時間迅速啟動市場，并登上中國保健品行業“盟主”的寶座，引領我國保健品行業多年，．其成功的主要因素在于找到了“送禮”的核心概念。

中華民族是一個禮儀之邦，有年節送禮、看望親友送禮、探望病人送禮、年輕人給長輩送禮等種種送禮行為，禮品市場相當龐大。腦白金的成功，關鍵在于定位于龐大的禮品市場，第一個把自己明確定位為“禮品”傳達給消費者，并且給受眾設置一個觀念：“送腦白金很有面兒”，從而成功引領消費潮流。

案例分析

案例一：老鄉，參加紅軍可以分到土地！

這段征兵文字被稱為“史上最牛的征兵廣告”。在革命年代，一句“老鄉，參加紅軍可以分到土地！”激勵了生活在水深火熱中的廣大群眾，于是老鄉們前仆后繼地走進了紅軍隊伍，一路從陜北打丁到全國。

我們可以把這段征兵文字看作一個優秀的廣告，這則廣告之所以成功，主要是因為抓住了當時人們的痛點。在抗戰年代，農民睜不飽、穿不暖，如果有土地，就能讓全家／家人有飯吃。土地就相當于生命，在這個利益下，有什么理由不拼命呢？

我們撰寫推廣創意時，也要合理地抓住意向客戶的痛點，受眾最想要的是什么，創意就主要體現什么。所以，要詳細分析受眾人群特征，分析痛點，根據痛點體現內容。

例如，現在人們買家具時，大多都會考慮“甲醛”的問題，材質是否環保，是否會對人體造成一定的傷害，所以企業在推廣創意中就可以體現所經營的家具有環保的特點，如

例二：甜過初戀

在照片中，這位白發奶奶坐在售賣橘子的三輪車旁，插在橘子上的紙牌上手寫著幾個大字：“甜過初戀”。這張照片火遍整個網絡，被網友瘋狂轉發。很多網友將老奶奶奉為“廣告奶奶”，并且將“甜過初戀”奉為廣告學和營銷學的成功案例。《康熙來了》的主持人蔡康永也搞笑地夸贊道：“這四字促銷文案雖好，但只要我輩努力，應該還想得出。但我們絕對做不到的是，這位女士被歲月打磨出來的側影，再對比這四個字，所放射出的力量啊！”

如果我們經過這個水果攤，看到這樣的廣告和這位奶奶，那么即使不買幾斤橘子，也會牢牢記住這個場景。這個案例雖然很久遠，但這確實能給我們寫創意帶來一定靈感。如果把這位奶奶當作一位營銷高手，那么這則廣告的成功則來自優秀的文案，但最重要的成功點應該是這樣的文案和這位奶奶放在一起的反差。在我們的推廣創意中，在保證文案的基礎上，  也可以讓自己的文字描述與產品形成一定的反差，以此來吸引意向客戶。

案例三：公交創意扶手

示，在創意中，公交車的扶手被制作成了腕表的樣子。設計最為巧妙的是，當乘客使用時，正好將“表”戴在了手腕上。我們不得不說這很有創意，會讓乘客聯想到自己戴這塊表的樣子，從而留下深刻的記憶，以致后期有購買需求時，會首先想到這個品牌。

當我們撰寫創意時，代一定要有創意，內容不要大眾化，否則不能讓我們在眾多的創意中脫穎而出，并且讓意向網民產生購買欲望并形成深刻的記憶。

案例四：三碗不過岡

三碗不過岡是《水滸傳》中武松的經典故事，可以毫不夸張地說，景陽岡酒館上空那迎風飄揚的“三碗不過岡”招客幡，是中國商業廣告的“始祖”，應當被評為中國古今最經典的廣告詞。

“三碗不討岡”好在語意微妙、耐人尋味，能給人留下豐富的想象空間。武松看了之后，問店小二：“怎地喚作三碗不過岡？”“三碗不過岡”這幾個字既能勸酒量小的客官少喝，又能刺激酒量大者多喝，恰好武松就是后者，非要喝三碗以上試一試，體現自己的英雄氣概、不服輸的精神，最終連喝十八碗，酒錢當然自己掏腰包，那么店家的營銷方式自然也就成功了。

這家酒館的廣告詞“三碗不過岡”就運用了激將法，直擊受眾心理。我們在寫創意時，也可以運用這種方法來刺激受眾心理，讓目標受眾覺得“我就是你要找的人”。